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商贸合作社模式成为国际贸易与营销转型最佳途径

嫁接资源建立商贸合作社

联合协同开拓国际商贸市场

     
各位听众,大家好!

       当今社会人浮于事,人与人之间缺乏信任,每当推广一个好的理念或者推行某种事务时,难度变的越来越大,说到底都是被骗怕了!或者说被忽悠怕了!

       我们希望这段音频能够引起批发市场、投资企业、贸易与生产企业,以及有事业心的标准商人的高度关注,并希望这段音频,能够得到认可这种思路的朋友,帮助给予广泛传播,让更多的人熟悉商贸合作社理念!

       在编辑这段音频之前,我们与政府部门、社会团体、企业、商人进行了两个月的沟通交流,结果很失望,以上有关人员根本认识不到商贸合作社是什么?有什么作用?这样就让我们深深感觉到推广工作难度,可能要加大许多。

       大家众知,近几年国际贸易和海外生意难度加大,有些企业屡屡受挫。很多企业都在苦苦寻求,希望知道新时期简单直接、效果实用的途径手段,到底有那些?怎么做?这应该是当前企业最紧迫的第一要务啦!

       说起合作社这个名称,大家实际并不陌生,在国内有属于国家的供销合作社联合社,有专门提供金融服务的信用合作社。近些年,各地又出现了丰富多彩的农民专业合作社。

       以上几类合作社与我们要实施操作的商贸合作社,虽有相通共融之处。但是,在业务功能属性上却有十分显著区别。我们现在要倡导的商贸合作社,是以商人、企业、社会团体、合作社为基础成员,为应对国际市场营销变化,实现联合一体协同发展,形成拳头力量,共同开创国外第一手直接营销业务的商业集合体和境外连锁贸易平台。商贸合作社最大的两个实际特性是:第一,尽量减少贸易中间环节,使生产销售和最终采购消费,两端达到最佳状态。第二,统一品牌标准合法手续,保证买卖双方供采平衡,保持持续合作长久运营。

      说到以上这两个特性,如果没有在海外一线亲身经历交易的朋友,可能无法体会这两个特性的重要性。哪怕就是在海外经营多年,但一直不按合法手段经营的朋友,也无法体会到两个特性的重要性。

      有些人就会产生疑问了,有集团企业、有贸易公司直接做就是了,为什么非要考虑商贸合作社这个模式。下面,我通过四个话题过程,作以介绍,大家自然就会明白!

      首先第一个话题,近些年为什么中国商品外贸出口的日子,一年不如一年好过呢?

      我最讨厌有些经济专家嘘忽忽的评论,我给大家讲最实际体会、最容易理解的家常话。每当说起这个现实状况,很多人就会把主要原因,放到了全球金融危机的头上,与这个有没有缘故呢?有,但不是最重要问题!

      主要原因由五个方面促成:第一个是国内成本居高不下,商品失去国际竞争优势,产品没出国门价格就砸眼了。第二个是商品缺乏标准化系统性认证,产品假冒仿牌侵权严重,商品只能低端市场偷偷流窜。第三个是国内企业恶性竞争严重,商品利润低到了贸易极点,惨到靠出口退税保底。第四个是外国加强本国利益保护,实施不同程度壁垒,加重了贸易出口成本。最严重的是第五个方面,很多商品灰关走私,深受各国痛恨打击,形成长期恶性循环,造成国内与海外信用危机,尤其第五个方面是潜伏最严重的大问题!如果一个工厂、一个产业集聚区,不是发展正常国际贸易运转,而是依赖华商灰关打通国际销路,那么我只能分析说更糟糕的事还会在后面!

      30年来,华商在国外的灰关商品,充斥和占居了较大市场份额,出现灰关大致有3种原因,一是无奈型,比如俄罗斯、乌克兰司法腐败,那么商家与官员同流合污,以灰关实现共同受益。二是被迫型,欧盟等国家对中国商品加大贸易壁垒,造成商品落地就亏损。那么商人就利用欧盟自由无边境优势,从其中一个国家灰关后,再运到另外其他国家销售。三是投机型,很多不法商人纯粹为赚取高额利润,不息铤而走险逃税。也就是一切全部灰关,谁也别想收到他的关税。

      说句难听的话,改革开放几十年,有些商人也就灰关出口了几十年。说出口那是好听,实际就是偷税和走私几十年。这些类型商人利驱心非常重,恶性竞争,降价拼杀,最终结果是多败俱伤,一系列不良连锁反映,结果是国内工厂连年亏损,订单连续下降,地方税收严重缩水。更严重的是,今天在欧盟或有些地区“中国商品”成为了低档品、假冒伪劣商品的代名词,“中国制造”名声受到了史无前例的严重侵害。这一小撮人非法商人,做的是幸福了他一个,亏了十三亿人的事,给中国外贸带来的是几十年都难以挽回的血的代价。

      第二个话题,如何面对这种状况,怎样办才能改变外贸出口和海外贸易的瓶颈呢?

      随着时间的推移,各国市场管理机制不断健全,全球几十个中国商品批发市场,无论是欧美、独联体、阿拉伯国家,还是非洲等市场,包括近几年新投建的不同形势的境外营销网点、海外仓、展销中心,大都面临着大滑坡和萧条局面。说到底这是一个海外营销体制问题,并非单纯的产品质量、认证等那样简单。海外营销体制若不发生根本性改革,中国外贸出口的路将会越来越难。再好的商品也依然会营销不畅通、生存不长久。

      面对这种窘迫状态,对于长年身居境外的华商来说,再像过去以各家散户单打独斗,或者单纯一两家、几家企业买卖合作模式,无法将利益风险捆绑到一起,这样永远还是两张皮局面,完全无法重振中国外贸市场,实现好的贸易格局。另外,对于国内生产、贸易和配套服务商来说,如果还是老模式,只考虑自身眼前利益,不抓紧设立境外营销平台基地,实现一体化合理跟进搭配,那么你的产品再好,价格再便宜,也只会取利于一时,无法持续长期稳定经营,这不是危言耸听,这就是当今国际市场残酷现实情况。无论国内企业,还是在国外的中国营销企业,必须探索商贸一体化联合协同发展路径,实现信息采集、设计生产、物流仓储、连锁营销、售后服务、研发跟进、结构调整、资本运营、市场改造等全程联动,才能共同下好一盘棋,实现利益共享、风险共担、长久发展。

      凡涉及外贸业务的企业,应该说在2018年至2026年都无法逃脱面对一次大转型。在这次转型中,有实力和整合精神的企业,将挑起商贸合作社主导地位,发挥龙头老大牵头引领作用。作为实力弱、观念转变慢的人,一是干脆退出市场,接受优胜劣汰规则,二是仅承担起合作社内部某项专长工作,参与到合作社内部战术流程组合之中。

      第三个话题,如何用活各种手段和措施,探索出合作社发展的好经验、好做法。

      虽然,近几年电子商务发展迅速,模式更新升级快速。但是任何单个企业无论怎样努力,也解决不了大规模效应下的综合成本下降,以及境外集团品牌影响力这两个大难点。欧美、阿拉伯等国家,理性消费颇重,与国内消费完全两种不同习惯,没有实体店的网购店,在欧美或阿拉伯等国家,是很难推动的营销模式,甚至有些国家定性为违法经营。也就是说,国际电子商务、互联网+、网店等现代措施,只能是商贸合作社中的一种营销辅助手段,以及信息辅助措施。真正能够解决大容量、调结构、新发展,还是要靠以合作社为主体,有组织、快反应、有预见的实现市场拉动与推进。

      这种商贸合作社模式,以团体名义出现在国外市场大舞台,有合法的外贸手续、标准包装、商标品牌、知识产权,而不是一个单纯的企业行为,其综合实力、交际面、摄取量会倍增,在统一部署与商业调配下,社会信誉度、法律意识、国际商业精神,容易得到国外不同领域认可。同时,也将会源源不断的把国外市场的顶端信息、技术资金、智力人才等,以不同方式有效引回国内,为国内业务发挥巨大效能,达到国外对国内反哺的效果。

      第四个话题,如何有针对性的展开试验与组合呢?

      这种商贸合作社模式,是我们经过4年时间对30多个国家市场调研走访之后,得出的一个最佳捷径办法,“合作社”特有的自由组合、可大可小、瞬间规模、多重效益、多端双控、融资便捷等优势,确保了国内与境外多个市场、多头资源的有机整合。这种模式也是目前国际贸易和境外营销过程中,运作最快、投资最小、风险最小、实效最强、衍生面最广的新型跨境商贸模式。提醒大家牢记!海外投资风险把控难度极大,投资越大头绪就越多。只有联合整合资源,才是最可靠的投资。当今经济投资定位已发生变革,所谓投资并非就是投入货币,而是投入资源信息和信任与信心,这些年的海外经验告诉我们,越复杂的东西越不易操作,越漂亮的东西陷井越深,风险也越大,不可预见事情也就越多。商贸合作社需要的是人气,信息和资源整合为第一位。

      这些年,国内企业外贸出口受误导非常严重,华而不实的东西太多,表面表象的工程太多,没有把企业摆放到国际贸易航道的主轨线上来。而且有些企业、商人,投机心理极为强烈,这实际是一种商业病态心理,没有把企业赚钱的真正本领,用到正规点术上去。商贸合作社是一个社会型集合体,不分企业实力大小、影响面高低,讲究的最基本原则就是“务实、平等、可靠、共享、共担”,形成一个战斗队,达到协同发力状态。商贸合作社的建设过程就是外贸发展与转型的过程。一是解决国外直接采购客商与订单来源,二是解决不同的外贸规范与技术标准,三是解决商品品类丰富与加工群体形成规模效应,四是解决国外终端基地平台能效发挥,五是解决国外营销连锁快速部署全面开花,而不是仅局限于某个区域性操作。只有“五个解决”得到落实与发挥,商贸合作社才能真正有作用,形成权威力量,稳定所有成员效益健康增长。

      对于商贸合作社的组建,涉及到配股分红,章程制度试行修订,国际贸易一条龙调控,财务法律配套服务,售后体系统筹应用,国际连锁机构分布,营销体系管理建立,融资机制运行操作,健全相应福利体系,资产共享共担等一整套工程,这些业务全部实现国际公开托管。商贸合作社对成员无经费条件限制,经历试用考验期,驱逐无诚信和不作为成员。商贸合作社成员必须严格按照章程实施,自觉参与探索可行经验,执行规范化正规化管理制度,以及网络智能监管,尽快走上国际上市舞台。

      自本音频发布之日起,凡对商贸合作社有认知感的个人、企业、团体,可在任何时间、任何地点,独立召集成立合作社,再以各合作社或企业名义,加入到联合社。针对现有条件,商贸合作社实践工作,从先期两个试点开始,独联体试点位于白俄罗斯首都明斯克市中心,欧盟试点位于捷克首都布拉格市中心,这两个试点法律手续、资产设施、物流配套、融资保障等基础条件已经完备,但需要有国内的批发市场来进行商业化运作拉动。另外,位于新加坡的东南亚试点、位于洛杉矶的北美试点、位于阿布扎比的阿拉伯试点,将在两个试点启动后,进入筹备状态。

      为了防止假冒和欺骗,我们仅设立唯一联系方法。

      您想试飞吗?请联系微信号码:136450029

      索取登记表格和基本操作指导资料。

      请大家相互传播这个音频资料,以方便更多企业和人士获知此信息,这种商贸合作社理念,已经得到了国际合作社联盟(ICA)的指导支持。我们衷心希望和祝愿,在不久的将来,商贸合作社理念和模式,能够为中国企业和世界华商创造更多财富,开创更加美好的未来!

       感谢各位的收听!